🎯 本模块目标
学完后你能： 1. 写出 20 个真有力的提问（不是"开放式提问"那种空话） 2. 区分"考问"（带着答案问）和"教练提问"（真好奇） 3. 至少掌握 3 种流派的标志提问技术（GROW / SFBT / Ericksonian） 4. 在客户卡住时不直接给方案，能用"假设性提问"绕过他的理性防御 5. 让客户在你的 30 分钟对话里至少自己说出 1 个"啊我没想到"
📖 必读 wiki（约 150 分钟）
- CC7 · 唤起觉察（30 分钟）— 灵魂中的灵魂
- GROW 模型深度（45 分钟）— 重点看 O 阶段的提问
- Solution-Focused 焦点解决深度（45 分钟）— 奇迹 / 量尺 / 例外三大提问
- 埃里克森 + Brief Therapy 深度（30 分钟）— 间接暗示 + 利用法
💡 核心认知
强有力提问的 4 个标志
| 弱提问 | 强提问 |
|---|---|
| "你的目标是什么？"（笼统） | "如果 3 个月后这件事完美解决，你的生活具体哪里不一样？"（具象） |
| "为什么这样想？"（理性防御） | "这个想法从什么时候开始的？"（时间维度） |
| "你应该试试 A 方法吗？"（隐含建议） | "如果你知道怎么办，会是什么？"（假设性提问） |
| "这有什么影响？"（评估） | "如果这件事再持续半年，你能接受吗？"（后果具体化） |
编者的强力提问"30 字内"原则
PCC 级提问通常 30 字以内。一句话讲完，让客户自己填空。 - ❌ 弱：「你说你压力大，能不能具体说说压力的来源以及你打算怎么应对？」 - ✅ 强：「这股压力，身体哪里最重？」
4 种流派经典提问速查
| 流派 | 标志提问 | 用在哪 |
|---|---|---|
| GROW | "你有哪 5 个完全不同的选项？" | 探索 Options 阶段 |
| SFBT | "奇迹问题"（见下方） | 客户卡在"问题描述"模式 |
| Erickson | "假设你知道答案，会是什么？" | 客户说"我不知道" |
| Gestalt | "你说这话时身体哪里有反应？" | 客户讲故事但情绪游离 |
奇迹问题（SFBT 经典）：「假设今晚奇迹发生，明早醒来问题完全消失，你最先注意到什么不同？」
💪 实战练习
练习 1（自我）· 列 20 个强力提问
参考上面的 4 标志，自己写（不要抄）20 个强力提问。覆盖： - 5 个 GROW G 阶段（目标探索） - 5 个 GROW R 阶段（现状深挖） - 5 个 SFBT 风格（奇迹 / 量尺 / 例外） - 5 个 Erickson 风格（假设性 / 利用法）
写完，挑 3 个最得意的，问自己： - 这个提问背后，我想引出客户什么？ - 如果我自己被这么问，会发生什么？
练习 2（伙伴）· 30 分钟教练对话
找朋友扮"卡在职业选择的客户"，你做教练，用 GROW 框架走完。强制： - 你 80% 是提问，20% 是反射/总结 - 每个 GROW 阶段至少 1 个本模块学的强力提问 - 完全不给方案——即便客户问"你觉得呢"，也用"你觉得呢"反弹回去
录音，回去自己听。
练习 3 · 用 /eval 评 CC7（关键验证）🎯
把练习 2 的对话转录贴到 /eval 跑。
- 看 AI 给 CC7 评什么档
- 重点看 improvements 里关于 CC7 的建议——这是 AI 帮你看见的盲点
- 如果评 ACC → 不够，继续优化提问
- 如果评 PCC → 你已经在 ICF PCC 提问能力线上
不满意？换流派再做一次（用 SFBT 跑同一个议题），对比两次对话的差异。
练习 4（CoachPro AI 客户陪练）🎯
AI 陪练已上线：打开 /practice，选客户「赵磊」（销售主管 · 轻度防御），同一个议题（推荐"身份转型"）做两次——GROW 一次 + SFBT 一次：
- 赵磊嘴能说但说的都是表面话，正好考验你的提问能不能穿透"话术层"唤起真觉察
- 两次都练完即评，把两份报告并排放，写 200 字对比分析："同一个客户、同一个议题，两种流派提问让客户走到的地方有什么不同？"
- AI 客户可以无限重开同一议题——这是真人伙伴给不了的对照实验条件
✅ 完成验收
- [ ] 写了 20 个自己的强力提问，能解释每个的"为什么这么问"
- [ ] 跟伙伴做了 1 次完整 GROW 30 分钟对话并录音
- [ ] 用 /eval 评了对话，CC7 拿到 ACC 或以上
- [ ] 完成 GROW + SFBT 同议题对比练习（200 字反思）
🚀 下一步
完成 → 标记完成 M4 → 进 M5 · 契约 + 伦理 + 信任
💡 强力提问的最高境界是"问完不需要解释"——客户听完自己沉默 5 秒，然后说"我懂了"。M4 不是终点，是基本盘。后面的 M5-M8 会让你把这些提问用对地方。