🎯 本模块目标
学完后你能： 1. 完整跑通"第一次教练会谈"12 步流程（不是脚本，是融在血里的节奏） 2. 在 60 分钟内让客户自己产生至少 1 个洞察 + 1 个具体行动承诺 3. 用 /eval 拆解自己的完整会谈，整体评分到 ACC 或以上 4. 知道"行动承诺"和"幻想计划"的差异——CC8 PCC 级关键 5. 把 M2-M6 学的所有东西集成到一次完整对话
📖 必读 wiki（约 90 分钟）
- CC8 · 促进客户成长（30 分钟）
- 第一次教练会谈完整检查清单 12 步（45 分钟）
- 约谈前后整合问卷（15 分钟，温习）
💡 核心认知
12 步流程不是脚本
新教练把 12 步当成"必须做完的 checklist"——这是错的。
12 步是 "如果这一步该出现的事还没出现，回头看看" 的检查表，不是脚本。
例： - 第 8 步是"锁定教练焦点"——如果到第 9 步你发现客户其实没真焦点，回去第 8 步 - 不是"我做完第 8 步就一定到第 9 步"
CC8 的灵魂："Action vs Awareness 并重"
很多教练以为 CC8 = "让客户行动"。不全对。
CC8 完整版：让客户在觉察的基础上行动。
| 没觉察的行动 | 有觉察的行动 |
|---|---|
| "我下周列任务清单" | "我注意到我每次列清单都是在逃避做选择——我下周先做 1 件事，做了再看" |
后者执行率高 10 倍。
60 分钟最后 10 分钟最重要
收尾质量决定这次会谈的实际价值。一定要：
- "今天这段对话最让你触动的是什么？" — 提取洞察
- "回去后你打算做的一件具体事是什么？" — 具体动作 + 日期
- "你怎么知道自己做到了？" — 衡量标准
- "从 1-10，你执行的意愿多少？" — 现实测试
- "为今天的对话，你想庆祝自己什么？" — 仪式收尾
少了任何一步，客户走出门可能就忘了。
💪 实战练习
练习 1（自我）· 12 步翻译成自己的节奏
读完 tool_first_session_checklist。用自己的话把 12 步重写一遍——每步 1-2 句，最多 200 字总。
写完，把它打印贴在你的"教练桌"。这是你的"内化版"。
练习 2（伙伴）· 完整 12 步首次会谈（这是 M7 的核心）
找朋友（最好是 M5 还没合作过的新朋友），完整走 12 步：
T-7 天：约定时间，发约谈前问卷 T-24h：朋友填好发回 T 0 开始： - 0-2 min 契约确认仪式 - 3-15 min G 阶段（探索目标） - 15-30 min R 阶段（深挖现状） - 30-45 min O 阶段（选项发散收敛） - 45-55 min W 阶段（行动 + 意愿） - 55-60 min 收尾 5 问
全程录音。结束后 30 分钟内让朋友填约谈后问卷。
练习 3 · 用 /eval 评分（这是验证）🎯
完整对话转录贴到 /eval。
目标： - overall_level ≥ ACC（必须达到） - CC1 / CC3 / CC4 / CC5 / CC6 / CC7 / CC8 全部 至少有评分（不能全"未观察到"） - improvements ≥ 3 条
未达 ACC 怎么办： - 看 AI 的 improvements 具体说哪不行 - 找朋友重做一次（不要怕重做——M7 是最关键的总集成验证）
练习 4（自我反思）· 写 500 字会谈复盘
录音听一遍。写下： - 整个 60 分钟，最高光的 30 秒是哪个瞬间？为什么？ - 最让你脸红的 1 个失误是什么？（自己给方案/打断客户/没听到隐性） - 客户最后给的"执行意愿分"是几分？你怎么解读？ - 下次第一件想改的是什么？
练习 5（CoachPro AI 客户陪练）🎯
练习 2-4 用真人扎实做完是主线——M7 真正的"通关"是至少 1 次完整 12 步会谈被 /eval 评到 ACC。
真人会谈前，可以先用 AI 客户彩排一次完整 12 步：打开 /practice，选客户「何斌」（技术 VP · 中度防御），议题任选： - 他极度理性、什么都用框架分析——逼你练"穿过理性防御唤起觉察"，这正是 12 步里最难的部分 - 彩排的价值在于把 12 步的节奏跑顺，真人会谈时你就不用分心想"下一步是什么"
✅ 完成验收（M7 是 90 小时课程的"通关测试"）
- [ ] 用自己的话重写了 12 步节奏（200 字内）
- [ ] 跟伙伴做了 1 次完整 12 步首次会谈（含约谈前后问卷）
- [ ] /eval 评分 overall_level ≥ ACC
- [ ] 写了 500 字会谈复盘
🚀 下一步
完成 → 标记完成 M7 → 进 M8 · ICF 申请实操 + 进阶
💡 走到 M7 通过意味着：你已经能做一个完整的 ACC 级教练对话了。剩下的 M8 是"怎么把这个能力变成 ICF 认证 + 持续精进"。